КЕЙС 02 / ВАРШАВА · GOOGLE ADS
Studio
Gładkości
×4 записейза 3 месяца через Google Ads
Как аудит аналитики, работа с преимуществами студии и перестройка кампаний помогли увеличить количество записей и снизить их стоимость.
22 апреля — 21 июля 2026 · Search + Performance Max
Как я выстроила продвижение ↓
Общий расход за период: ≈5 394,82 zł.
01
ТОЧКА СТАРТА
Реклама работала, но теряла потенциал
Studio Gładkości — студия электроэпиляции в центре Варшавы. Задача — создать стабильный канал привлечения клиентов по приемлемой стоимости.
На старте объявления мало отличались от конкурентов, бюджет уходил на малоэффективные запросы, а аналитика учитывала микроконверсии вместо реальных записей. Стоимость записи составляла около 150 zł.
02
АНАЛИТИКА
Сначала — действия, важные для бизнеса
Провела аудит аккаунта и очистила отчётность по конверсиям. Оставила цели по звонкам и записям, чтобы оценивать обращения, а не второстепенные действия на сайте.
Это изменило основу оптимизации: кампании стали ориентироваться на действия, связанные с привлечением клиентов.
03
ПОИСКОВЫЕ КАМПАНИИ
Запросы с конкретным намерением
Пересобрала семантику: убрала запросы без частотности и добавила узкие фразы с выраженным намерением обратиться за услугой — например, «usuwanie siwych włosów» (удаление седых волос).
Переписала объявления вокруг преимуществ студии. Ключевое отличие — один специалист сопровождает клиента на протяжении всего курса.
04
АУДИТОРИИ И СООБЩЕНИЯ
Разные мотивы — разные объявления
Выделила отдельную группу объявлений для мужской аудитории с акцентом на раздражение после бритья. По результатам проекта мужчины давали заметную долю записей.
В сообщениях использовала конкретные запросы аудитории и преимущества сервиса, чтобы потенциальный клиент узнавал свою задачу.
05
PERFORMANCE MAX
Второй канал с теми же бизнес-целями
Подключила Performance Max с геотаргетингом на Варшаву и целями по звонкам и записям. Креативы продолжали сообщения поисковой рекламы: запросы аудитории, пробный сеанс и сопровождение одним специалистом.
Сначала была выстроена аналитика, затем изменены структура кампаний и рекламные сообщения. Оптимизация опиралась на обращения, значимые для бизнеса.
КРЕАТИВЫ PERFORMANCE MAX
Сообщения, в которых
клиент узнаёт свою задачу.
Шесть материалов кампании: потребности аудитории, условия знакомства со студией и её ключевое отличие.
ДИНАМИКА ПОИСКОВОЙ РЕКЛАМЫ
Больше отклика.
Ниже стоимость клика.
МОЙ ПОДХОД
Сначала — эффективность.
Затем — масштабирование.
Я не начинаю с увеличения бюджета. Сначала нахожу, где реклама теряет деньги, проверяю аналитику, строю стратегию вокруг преимуществ бизнеса и только потом масштабирую кампании.
Если реклама не приносит ожидаемого количества клиентов или стоит слишком дорого, обсудим аудит кабинета, точки роста и план оптимизации.