КЕЙС 01 / АВТОСАЛОН · ГРУЗИЯ · META ADS
E-MOTORS
$1 млн выручки от привлечённых клиентов за 3 месяца
Работа с мотивами покупателей, разработка акционных предложений и продвижение с фокусом на продажи.
Как я выстроила продвижение ↓
01
ЗАДАЧА БИЗНЕСА
Знакомство с моделями — первый шаг к покупке
Привлечь новых покупателей, увеличить продажи автомобилей и повысить узнаваемость автосалона.
На момент продвижения китайские автомобили были ещё мало распространены в Грузии. Важно было познакомить потенциальных клиентов с моделями и дать им конкретные причины выбрать автомобиль в E-MOTORS.
02
СТРАТЕГИЯ: СВЯЗАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ С МОТИВАМИ ПОКУПАТЕЛЯ
Предложение, которое отвечает мотивам покупателя
Я выстроила продвижение вокруг разных групп потенциальных покупателей. Для каждой подбирала рекламные сообщения и креативы с учётом её желаний и мотивов выбора автомобиля.
Связывала конкретную модель, визуальную подачу и условия покупки с интересами аудитории. Тестирование помогало определять, какие сочетания вызывают отклик и приводят к обращениям в автосалон.
03
УСИЛЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Дополнительный повод выбрать E-MOTORS
Предложила дополнить покупку автомобиля подарочным набором и комплектом ковриков — сделать предложение автосалона привлекательнее за счёт полезных для владельца дополнений.
В одной из акций также использовали сертификат на первую заправку автомобиля.
Акционные предложения включали в рекламную коммуникацию, чтобы у потенциального покупателя был дополнительный повод обратиться в E-MOTORS.
04
ЗАПУСК И РАЗВИТИЕ РЕКЛАМЫ
Тестирование и развитие рекламы
Запускала и вела кампании в Facebook и Instagram через Meta Ads. Тестировала аудитории, рекламные материалы и способы обращения: сообщения и формы заявок.
В креативах показывали отдельные модели автомобилей, актуальные цены и специальные условия покупки. Адаптировали материалы под разные рекламные размещения.
Регулярно анализировала результаты и корректировала кампании: какие аудитории откликаются, какие предложения привлекают внимание и какие материалы приводят к обращениям.
05
РАБОТА С ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
От обращения — к разговору о покупке
На постоянной основе отслеживала результативность обработки заявок и предлагала улучшения в работе с потенциальными покупателями.
Это позволяло рассматривать рекламу и общение с менеджерами как последовательные этапы одного пути — от первого интереса к автомобилю до решения о покупке.
РЕКЛАМНАЯ КОММУНИКАЦИЯ
Модель, предложение,
мотив покупки.
Примеры материалов из кампаний: знакомство с автомобилями, цены, специальные условия и сценарии использования.
Исторические рекламные материалы. Цены и акции относятся к периоду кейса. Подборка показывает разнообразие креативов, а не рейтинг эффективности объявлений.
МАТЕРИАЛЫ РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА
Работа в Meta Ads
Скриншоты за 2–31 марта 2026 года. Это разные строки одного кабинета за один период.
Посмотреть 4 скриншота кампаний
ЧТО СВЯЗАЛО ЭТОТ МАРШРУТ
От мотивов покупателя
до работы с обращениями.
В проекте я объединила работу с мотивами покупателей, разработку акционных предложений, продвижение в Meta Ads и рекомендации отделу продаж. Каждый этап был связан с общей задачей — привлечь клиентов и помочь автосалону превратить их интерес в покупки.